Ein radikal einfacheres, transparenteres und leichter verkäufliches Modell — für Neukunden und Bestandskunden. Weniger Verhandlung, mehr Bundle, höhere Kundenbindung.
Probleme des heutigen Modells
Das über Jahre historisch gewachsene Preismodell ist heute der Engpass. Jeder Faktor ist für sich erklärbar — in Summe verwirren sie Kunden, bremsen den Vertrieb und machen jede Kalkulation zur Einzelfallentscheidung.
Zehn Anforderungen aus dem Briefing — verdichtet auf vier Wirkungsziele, an denen wir jede Design-Entscheidung messen.
In 30 Sekunden erfassbar. Kunde, Vertrieb und CS sprechen dieselbe Sprache.
Cross-Selling und Bundles erzeugen natürliche, größere Abschlüsse.
Weniger Verhandlung, klare Listenpreise, schnellere Kaufentscheidung.
Höherer Umsatz pro Kunde & langfristige Bindung statt Einmalverkauf.
Der Kunde wählt, wie er kauft — beide Wege nutzen dieselbe einfache Lizenzstufen-Logik. Kein Bruch im Modell.
Für gezielten, einzelnen Bedarf.
Der Standardweg für die meisten Kunden.
Keine starren Pakete: Bundles entstehen frei aus 2–40 Kursen — am Ende maßgeschneidert auf den Kunden. Für gezielte Kampagnen pushen wir vorkuratierte Bundles.
Beliebig viele Bundles, je 2–40 Kurse — frei aus dem gesamten Kurs-Katalog zusammengestellt.
Am Ende für den Kunden individuell zusammengestellt — genau die Kurse, die er braucht.
Vorkuratierte Bundles, die wir gezielt pushen — z. B. saisonal oder regulatorisch getrieben.
Eine einzige Stellschraube: die Lizenzmenge. Jeder Kurs wird pro Lizenz bepreist — je mehr Lizenzen, desto günstiger pro Kopf. Vom Einzelplatz bis Enterprise eine fließende Staffel.
| Lizenzmenge | Ø Kurs / Lizenz | 5-Kurs-Bundle / Lizenz |
|---|---|---|
| 1 Lizenz | 29,90 € | 149,50 € |
| bis 100 | 9,90 € | 49,50 € |
| bis 1.000 | 3,90 € | 19,50 € |
| bis 10.000 | 1,90 € | 9,50 € |
| Enterprise (10.000+) | individuell | auf Anfrage |
Je mehr Lizenzen, desto günstiger jeder Kurs pro Kopf — von 29,90 € bis 1,90 €. Das macht Bundles für große Kunden extrem attraktiv und verdrängt Wettbewerber über den Preis.
Fließende Staffel · gilt je Kurs, im Bundle multipliziert mit der Kurszahl.
Je größer der Kunde, desto günstiger jeder Kurs pro Kopf — bis 1,90 €. Für große Accounts ein Angebot, das Wettbewerber kaum schlagen können.
Klar gestaffelt, transparent pro Kurs. Bei Bundles sind die Standardsprachen (DE + EN) automatisch einberechnet. Illustrativ.
Das eigene Learning-Management-System als Premium-Angebot — transparent pro Kurs. Zwei Stufen, dieselbe einfache Logik: Mindestpreis inkl. erstem Kurs, danach ein klarer Preis je weiterem Kurs.
Das eigene LMS für den Kunden.
Gleiche Logik, erweiterter Funktionsumfang.
Bundle benennen, Kurse per Drag-and-Drop (oder Klick) reinziehen, Lizenzmenge wählen — Preis sofort. Dummy-Kurse & -Preise, finale Daten folgen.
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Die Umstellung darf sich für keinen Bestandskunden wie eine Verschlechterung anfühlen. Zwei Szenarien, klare Playbooks.
Ein klarer Zeitstrahl statt Big-Bang: Neukunden starten sofort im neuen Modell, Bestandskunden werden über bis zu 24 Monate sanft herangeführt.
Das neue Modell ist primär ein Neukunden-Beschleuniger: schnellere Entscheidung, größerer Erstabschluss, klarer Wachstumspfad nach oben.
Höherer Bundle-Anteil, größerer durchschnittlicher Erstabschluss, planbarere Pipeline — und ein eingebauter Upsell-Pfad statt einmaligem Kursverkauf.
Ehrlich benannt — mit Gegenmaßnahme. Kein Modellwechsel ist risikofrei; entscheidend ist, dass jedes Risiko eine klare Antwort hat.
Risiko: Bundles senken kurzfristig Einzelkurs-Erlöse.
Antwort: Höheres Volumen & größere Warenkörbe kompensieren; Einzelkurse bleiben bewusst der teurere Weg.
Risiko: Preisänderung verunsichert.
Antwort: Bestandsschutz + 24-Monats-Übergang; jeder Kunde bekommt ein faires Einzelangebot.
Risiko: Pauschale %-Aufschläge treffen Kosten nicht exakt.
Antwort: Pakete an realen Kosten kalibrieren, jährlich nachschärfen.
Risiko: Maßgeschneiderte Bundles = mehr Pflege im Vertrieb.
Antwort: Vorkuratierte Standard- & Kampagnen-Bundles als Vorlagen, Self-Service-Builder entlastet.
Offene Punkte, die wir gemeinsam schärfen — als Vorschlag zur Diskussion.
Vom Vorschlag in die Umsetzung — drei konkrete nächste Schritte, in dieser Reihenfolge.
Intern Rückendeckung holen.
Externe Abstimmung der Richtung.
Am echten Bedarf validieren.